BY  陈珂 每日经济新闻

　　今日（3月11日），花旗（中国）正式将贵宾理财门槛从80万降至50万人民币(或等值外币)，但目前尚未正式公布消息。花旗（中国）有关人士在接受本报采访时称，随着自身理财网络、实力逐渐成熟，花旗有能力介入国内更广阔理财市场。而实际上，目前在国内高端理财市场，外资行已有向“准目标群”这一原中资行势力范围挺进迹象。 

高门槛只为高服务

    去年4月，花旗（中国）获准在国内开展人民币业务，当时80万的贵宾理财门槛，被市场普遍认为过高。目前，花旗（中国）通过业务调整，在市场适应范围上，已逐步向国内外资银行靠拢。

    对此，花旗（中国）表示，在获准开办人民币业务之初，由于自身理财网络建设及理财专业团队尚显不足，如果当时大规模开展个人理财业务，单个理财经理可能将服务较多客户。因此，花旗（中国）设定相对较高的门槛，是为保证理财业务的服务质量。

    对方称，目前，国内理财市场容量逐渐扩大，花旗（中国）在网络及专业团队建设都逐渐成熟的条件下，已有条件介入更广阔的市场。降低门槛只是具体措施之一。

放低门槛吸收更多客户

    但昨日，花旗（中国）拒绝透露其理财经理的规模。而在上周，花旗（中国）同时在北京、上海和深圳增开3家银行零售网点，使其境内零售网点总数达到24家。花旗银行（中国）执行副行长石安楠曾表示，加大网点投入是为今后持久的业务发展做好准备。

    记者了解，虽然门槛有所降低，但花旗贵宾理财的客户仍可享受为其度身定制的财富管理计划以及花旗贵宾卡和花旗贵宾礼遇计划。对花旗（中国）而言，降低门槛虽然会减少一部分账户费用的收入，但无疑可以吸收更多的资金和客户，增加了资金存量和中间业务的收入。

竞争压低了门槛

除去自身软、硬件设施的改善，同业竞争对手给予的竞争压力，或许也是花旗（中国）调整贵宾理财门槛的原因之一。花旗（中国）上述人士表示，业务调整要综合考虑多项因素，竞争对手也是其中之一。

    目前，沪上中外资行在高端理财业务领域的竞争已日趋激烈，成熟的高端理财品牌也有交行“沃德财富”、深发展“天玑财富”、荷兰银行“梵高理财”及东亚银行“显卓理财”等10多个。实际上，截至目前，国内中资银行的贵宾理财门槛为30万左右，除少数外资行仍将贵宾理财门槛控制在10万美金外，更多外资行已将门槛控制在50万左右，甚至有外资行最低要求仅为20万港币。

    记者了解，凭借成熟的全球网络，外资行在国内外籍人士及富人阶层有较强的吸引力，而中资行面对其竞争，通过设置相应较低的门槛，在于吸引大规模尚处事业起步阶段的潜在客户，并希望与之共同成长。

    对此，沪上某股份制银行私人理财部经理评价，过去中、外资行在高端理财市场也进行了细分，但从目前情况看，外资行也在向潜在客户领域渗透。这将给中资行带来更大的压力，进一步细分市场的空间已比较有限。